[博海拾贝0126]被窝真暖和

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碧桂园拥有物业资源，拾贝它的商业逻辑是消费者买我的房子，房子是一次性交易。而风格这个事情，真暖主要靠软装+成品家具。

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所以当大家第二次装修的时候（或者第二次买房），博海被窝业主装修的需求发生了改变。爱空间这样的互联网家装通过线上获客，拾贝线下展厅看样，线下交付的方式来完成整装。

我们该如何开发旧房市场？新房时代，真暖不管是毛坯还是精装。

我们按照消费者的代纪分为70后，博海被窝80后还有85后和90后，博海被窝70后80后包括50后60后都是去建材市场看实物，但是伴随互联网，特别是移动互联网成长的85后，90后他们更喜欢在手机上解决各种事情。微信就如同这个村庄，拾贝而类似的生意在微信里更好实现，所以它是一个最便捷的信息和渠道下沉的路径，具备天然的流量属性。

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家居行业的移动互联网化将会体现在渠道往小、拾贝微方向延伸，它将通过便捷的移动端渠道变得更加细小、更加下沉，直接触及最末端的消费者。7月26日拼多多在美国上市了，真暖其老板黄峥仅用不到三年时间就将自己送进了中国富豪名单的前列。